创新激光：“三年来第一次出去效果比平台上推广好很多”

  讲述人：浙江创新激光设备有限公司，销售叶小姐企业简介：浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴，基本的产品是焊接设备，成立于2013年10月，业务以国内为主，目前也正在...

  企业简介：浙江创新激光设备有限公司位于浙江绍兴，基本的产品是焊接设备，成立于2013年10月，业务以国内为主，目前也正在拓展海外市场。2023年力争产值2亿。

  去年10月下旬，我们在德国汉诺威板材加工技术展上谈了一个土耳其方面的代理。12月中旬吧，土耳其代理在当地有个展览会，我们过去协助，顺便跑一下土耳其的客户。

  德国这趟，是三年来第一次出去，效果比平台推广好很多。具体来说，展会期间展品全部卖出了，谈成了土耳其、埃及、阿根廷的代理。因我们做设备的，现场看到的效果就更好。

  汉诺威展会期间，来到我们展位参观有1000多人，有200多位意向客户留下名片。这次展会，我们公司展出了新产品——小型手持式激光焊接机3台，还有优势产品——机器人自动焊接设备一套，被一抢而空。3台小型手持式设备更是在开展第一天就被订购。另外，现场还与土耳其、埃及、阿根廷、罗马尼亚的客户达成了代理合作协议。

  目前价格压力比较大，不过我们的优点是售后，尤其是对需要调试的设备产品来说。焊接设备，有些地方的企业价格相对较低，但是他们的质量和售后服务没有我们做得好，他们有些可能是零售后的。

  国外客户很注重售后，他们愿意承担人员费用，让我们派工程师过去。前期帮他们把设施安装调试好，人员培训好，那么后续即使出问题他们自己也可以应对。我们之前有个工程师在沙特待了快两个月。

  我们有手持的焊接机，素人经过短暂培训也可以操作，但这样的产品在国外比较多，价格也不好谈了。但全自动的机器人焊接机，在国外是比较少，市场空间大，我们在技术和工艺方面有优势。目前我们也计划抢抓新能源行业的产品线。

  产能目前还算正常，物料供应也还算正常，就是国内市场有影响，特别是今年江苏、华南的疫情。对于未来可能出现的疫情反复情况，他们也做好了闭环生产预案：生产物资转运、储备以及日常员工健康监测、生活物资和防疫物资保障、工作场所和食宿管理都有详细严格的措施。

  其实我们外贸方面，2021年6月份才开始做起来，走出去之前，都是在环球资源、中国制造网、外贸快车这一些平台上推广。计划未来两到三年都是打基础。

  今年，我们也报了日韩、芝加哥、斯图加特展会，排期一直排到了11月份，1月9日就要出发去阿联酋沙迦。

  2022年最后第二个工作日，一批货物发往土耳其，叶小姐在朋友圈发了一条状态