“百虎”啸昌潍！解析“冠军之城”的潍坊样本

  2023年12月投产的博鼎集团力创科技产业园一期俯瞰图。（□通讯员袁文浩报道）

  一个产值占全国三分之一的动力装备产业集群，聚集了潍柴动力、雷沃重工、天瑞重工等6家国家级制造业单项冠军企业；一家成长于县级小城的豪迈集团，用了近30年时间，从一个仅有34名员工、100万元资产，负债96%的机械维修小厂，发展成为总资产200亿元、多项产品做到行业第一的国家级制造业单项冠军企业。

  在世界高端制造版图上，动力装备产业集群以及豪迈拥有一席之地，是潍坊发力制造业“冠军之城”的缩影。潍坊拥有国家级制造业单项冠军企业19家，省级制造业单项冠军企业152家、2023年新增46家，总数和新增数量在山东连续三年获得冠军。一家家“冠军企业”如同一只只斗志昂扬的“小老虎”，在新型工业化道路上奋勇争先，为高水平质量的发展注入强劲动力，也形成了值得观察的区域经济现象。

  一个“单项冠军”代表着一条发展路径、一种未来可能。“百虎”啸昌潍，是面对诸多困难挑战识变应变求变，加快绿色低碳高水平质量的发展、塑造发展新优势的实践样本之一。记者主要以潍坊去年新增的单项冠军企业为观察窗口，挖掘其韧性增长背后的故事，寻找对高水平发展的有益启示。

  在位于高密的山东泽普医疗科技有限公司，一台类似于电影《流浪地球2》中“外骨骼”机器人的康复器械格外引人注意。这台“智能步态训练与评估康复机器人”，在跑步机上稳定而有节奏地“走着”，可通过负重、迈步和平衡三要素相结合，用机械腿带动患者模拟正常人步行，为下肢行走障碍者提供高度重复的步态训练。

  “这款机器人实现了肢体动作和跑台速度的高度同步，最大限度还原人体真实步态。从设备到跑台，全部都是我们自主研发的。”公司常务副总经理柴乐春说，2021年这款康复机器人打破国外十几年的垄断，单价由进口产品的500多万元降至200多万元。

  面对严峻复杂的经济发展形势，近两年泽普医疗却迎来了爆发式增长——在2022年迅速增加基础上，企业去年销售高性能康复医疗器械过万台、营收过亿元，同比实现翻番。“受疫情影响，全球经济低迷，客观上给了我们追赶国际高端的宝贵时间。”柴乐春说，疫情3年全球康复医疗发展迟缓，2020年企业引进国内顶级研发团队，只争朝夕缩小与发达国家的技术差距，在青岛组建了近60人的研发中心，突破7个机器人系列新产品，申请了十多项产品注册证、上百项专利，产品销往全球30个国家和地区。

  受国际经济下降带来的压力影响，市场需求萎缩，订单数量下滑，而位于寿光羊口镇的山东兄弟科技股份有限公司，阻燃剂产销量保持了平稳增长态势——去年各产品产销量比前年增长了5%—10%。公司CEO郭建树说，兄弟科技28年来始终专注于溴系、磷氮系高端环保阻燃新材料的科研创新，产品质量及稳定性处于行业领先水平，20年以上客户占客户总量的20%，15年以上客户占50%，客户黏性极强。“市场越不好，越会淘汰那些缺乏技术积累、服务能力弱的企业，让出市场空间给优质企业。”他如是判断。

  近年来，有的国家对华“筑墙设垒”“脱钩断链”，给中国公司能够带来很多困难。位于潍坊高新区的力创电子科技有限公司，变外部打压为发展机会——欧美企业核心零部件供不上，国内船舶、重卡等主机厂迫切地需要寻找有研发能力的企业来承接，这为力创带来了难得的发展窗口期。

  “满足商用车‘国六’排放标准的部件进不来了，谁来供货？我们就成了被幸运选中的那个。”公司董事长王立峰说。其实，“幸运”只是谦词。学电子信息出身的他，带着同宿舍同学、17名校友经过10年技术储备，打通了电控、机械、液压、软件，突破了先进发动机智能电控总成系统和关键零部件核心技术。2020年轻型车“国六标准”实施后，柴油发动机全行业产生了9个核心零部件，力创参与了其中的5个。

  技术追赶的另一面就是成本降低。力创展厅里，一台头小轮大、长相卡通的拖拉机，吸引了记者注意。王立峰说，这款智能拖拉机，他们一台卖12万元，而进口价为27万元，差别就在于核心零部件是他们自主研发制造的：液压总成的成本是进口部件的1/4；进口电磁阀5000元一只，力创做到了800元一对。

  比起营销、渠道等明面发力，藏在冰山下的“暗能力”才是竞争的决胜点。做别人做不了的产品，让力创迎来了高光时刻：疫情3年，大车企纷纷上门采购，企业出售的收益增长了3倍、净利润增长了5倍。2020年企业的销售额过亿元，今年有望突破50亿元。力创的目标是，3年内2家公司上市，5年内市值过千亿元，2030年收入过千亿元。

  “以自身确定性应对形势变化的不确定性”，其中一大确定性就是绿色低碳。1月5日，记者走进位于潍坊潍城区的山东朝日新能源科技有限公司，首先映入眼帘的不是厂房和办公楼，而是蓝色电板整齐排列的一个分布式光伏电站。“电站用的是我们自主研发的光伏全自动双轴跟踪支架。这款已是第17代产品。”公司董事长刘建中说。

  “给点阳光就来电”。“向日葵”式的跟踪光伏板，比固定式可提升发电量30%—40%；而朝日运用极轴坐标，整个重力作用在轴上，只要打破重力平衡就能实现旋转，用钢量、电控等成本都会降低，产品的全国市场占有率高达70%—80%。

  真正的“隐形冠军”，并不是简单地切入一个细分市场，而是切中市场的盲区。做外贸出身的刘建中，2009年接触到这项光伏技术后开始“跨界”钻研，2010年拿下第一个国家发明专利，2012年正式成立公司，在孵化器里一干就是8年。2017年，公司产品大规模进入市场，出售的收益突破1000万元，今年目标是过5亿元。去年，企业获评国家级专精特新“小巨人”企业。

  “谁能发现不为人知的市场盲区，谁就能占得先机。”他说，公司发展的决定性因素是自己而非外部环境。

  潍坊是有名的“国际动力城”。全市动力装备产业汇总产值超过4000亿元，约占全省三分之二、全国三分之一。这条黄金产业链上，汇聚了潍柴动力、雷沃重工、天瑞重工、盛瑞传动、豪迈、山东大业6家国家级制造业单项冠军企业。更令人咋舌的是，单豪迈一家就有5个省级以上单项冠军产品。

  除了轮胎模具、气门芯、风电变速箱零部件、海底采油设备等全球市场占有率第一的产品外，去年豪迈的碳化硅换热器又进入了省级单项冠军产品名录。这种换热器耐腐蚀，且换热效率高、能耗低，是传统石墨、搪瓷换热器的升级替代产品，满足精细化工领域多种需求。此前，碳化硅换热管国内只有中科院一家下属公司能做，豪迈“跨界打入”，冒着300万元研发经费打水漂的风险，历经2年研发成功，产品问世之初，客户经常排长队等待。

  专注于目标市场，长期在相关细分领域“精耕细作”，豪迈练就了“独门绝技”。

  在临朐的山东信泰节能科技股份有限公司，一项“水煮鱼”试验让记者印象非常深刻：装水的大托盘里热水沸腾，但托盘上的鱼缸内三条金鱼悠然自得。鱼缸材质正是企业研发生产的一厘米厚玻纤真空绝热板。市场上常用的岩棉保温板要达到这个效果，厚度最少20厘米。位于昌邑的山东永健机械有限公司，研发生产聚酯膜双向拉伸设备，100米长的生产线，需十几万个零部件协同配合，仅螺栓、螺母等标准件就有几百种。电气控制管理系统可将速度控制精度稳定在3‰以内，温度稳定在±0.5℃，适应任何厚度、速度的定制化结构设计。

  传统制造领域，竞争非常激烈，想要凤凰涅槃，就必须“向死而生”，不断向市场最前沿进发。潍坊很多中小企业大多处于产业链条中间环节，与其求大，不如求精做强。正如采访中一些企业家所言：“将‘一米宽’的市场做到‘百米深’。”

  在外人看来，从杀菌锅生产中脱胎而来的山东中航泰达复合材料有限公司，产品看起来仍然像锅，但实质已有霄壤之别——

  这家位于诸城的企业，十年前主打产品是杀菌锅，当时这样的食品机械企业仅在诸城就有1388家，占据全国80%的市场占有率。跳出“红海”，靠绝活转向“专精特新”才是出路。公司董事长张利新率先引进技术、改进设备，把杀菌锅做成了可制备橡胶产品的硫化罐。后来，一次考察学习中，他发现碳纤维材料刚刚在国内兴起，生产碳纤维材料的设备长得就像杀菌锅，继而转向研发碳纤维制备设备，目前设备已大范围的应用于汽车轻量化及航空航天零部件生产。

  与“独门绝技”并行，单项冠军企业在相关细分领域拥有冠军级创新实力。在位于潍坊高新区的山东奥新医疗科技有限公司，工人们正在绕制超导线圈，制作一种形似企鹅的磁共振成像设备。企鹅的“肚脐”部位有个圆洞，人能把手脚伸进去。这就是奥新医疗自主研发的3.0T四肢关节磁共振成像系统，专门给指、腕、肘、膝、踝部关节做精准检查。

  公司总经理李培勇给记者看“片子”。同一个膝盖，国外常规磁共振设备的图像，关节处的异常组织是白色的一团；而用奥新医疗设施拍的，丝络状的血管也清晰可见。“这台设备的清晰度比进口3.0T大孔径磁共振设备高一倍，而售价仅有其50%-60%，填补了国际空白，未来市场发展的潜力十分广阔。”李培勇脸上写满自信。

  创新不仅包括技术创新，还包括业态模式创新。随着时下人们生活水平提高，露营、市集、户外等新消费形态加快速度进行发展，在位于潍坊经济开发区的山东街景智能制造科技股份有限公司，每年有数百种商业场景被创造出来。依托智能制造和工业互联网，街景梦工厂可36小时定制一个商铺，15天搭建一条商业街，30天升级一个城市空间，建设成本比传统方式低50%-70%。“街景科技正全力打造占地400多亩的街景城市空间艺术产业园，力争5-10年在潍坊形成一个城市家具产业集群。”街景科技董事长李文君说。

  制造业的深度智能化，也是单项冠军企业在“一米宽”的领域深耕“百米深”的重要的条件之一。远在潍坊市600多公里之外的安徽一家大型钢构公司，一条长99米的自动化生产线引人注目。这条生产线生产的是装配式建筑用到的基础材料——H型钢。焊接一块H型钢需要两块翼板和一块腹板，只见钢材通过自动化吸盘放入生产线，一块翼板焊接到腹板之后，通过一个圆盘进行翻转，再与另一块翼板进行焊接。

  这套包含33项专利的装配式建筑钢梁全自动化生产线，来自位于潍坊潍城区的智迈德股份有限公司。智迈德成立于2013年，创业以前，董事长张兆瑞曾在钢构厂的多个岗位工作过，他发现钢构件加工作业存在痛点：至少需要组立机、龙门焊、矫正机三台设备依次完成组立成型、焊接、矫正三道工序，设备之间的转运一定要通过车间内的行车反复多次吊装。

  张兆瑞将目光瞄向钢结构装配式建筑智能工业母机以及行业物联、指挥控制管理系统，成功研发生产了行业内首台装配式建筑钢梁组焊矫一体机，设备占地面积减少2/3、用电量降低近50%。“很长一段时间，为研发设备，进来的是好钢板，拉出去的是废钢，焊废的钢板堆得像小山。”他说，有了前期积累，企业现在正在攻克装配式建筑钢梁机器人人机一体化智能系统生产线，这种设备全球目前只有一家欧洲公司可以生产。

  求精求强，换个角度体现为有所为有所不为。申报单项冠军，一个门槛是从事相关领域10年及以上，新产品应达到3年及以上。这也就从另一方面代表着，单项冠军的长成需长期积淀与攀登以及“十年磨一剑”的专注和定力。据统计，潍坊现有单项冠军企业平均经营年限为20.89年，是我国中小企业平均寿命的8倍，从事专业时间平均为19年。

  昌邑市饮马镇隐藏着一家国家专精特新“小巨人”企业——潍坊中云机器有限公司。企业主打的双壁塑料波纹管生产设备，能和世界行业标杆一决高下。中云公司的创始人、75岁的张其智和记者说，这源于19年前的一个选择。创业以来，张其智先后涉足实壁管设备、钢带管设备等七八个产品，但都容易被模仿，市场红利很快就消退。波纹管生产设备制造需要综合机械、电控、液压等多方面技术，门槛较高。同时市场容量不大，全球每年只有几亿美元市场容量，“小企业做不了，大企业不愿做”。2005年，他下定决心舍弃其他，专注做波纹管生产设备，后来首创密封式压力水冷技术为波纹管降温，分别比欧洲、加拿大技术路线%。而且，如今中云公司制造的设备可生产内径40-2000毫米的波纹管，而国外同行只能做63-1200毫米区间产品。

  也正是这种心无二用，疫情期间，泽普医疗手持医疗器械证，却果断拒绝了“送上门来”的口罩和熔喷布生产采购订单。不为“快钱”所动，企业管理团队坚持十几年每月只拿固定工资，营收全部用于研发和扩大再生产，这才让高密这座小城出现了占地60亩的高端智能康复机器人制造基地，其中2个产品已成为国家标准。

  山东在全国是唯一拥有全部41个工业大类的省份，潍坊则拥有37个工业大类，包含国民经济行业分类中所有31个制造业行业，其工业经济总量约占全省的十分之一。“潍坊产业基础比较好、行业全，提供了在多行业多领域产生单项冠军的肥沃土壤。”潍坊市工业和信息化局二级调研员孙晓东说。

  山东兄弟科技股份有限公司位于寿光羊口镇，生产溴系阻燃剂。莱州湾地下卤水丰富，是中国溴素资源最集中的区域，1970年始建的山东海化溴素厂是国内最大的溴素生产企业。溴素之外，豪迈集团给他们提供冷却器、反应器，浪潮集团为他们提供ERP、OA软件。“山东工业门类齐全，潍坊资源禀赋好，就好比做饭，锅碗瓢盆、油盐酱醋都在手边，很方便。”公司CEO郭建树说。

  面大、水深，则鱼多。潍坊产业门类多、底子厚，奠定了单项冠军多的“基本面”。从“链”上发力，集“链”成“群”，近年来潍坊以产业链为主线亿级、N个新赛道产业链，推动建链、补链、延链、强链，塑造高能级产业生态，形成“5+10+N”重点产业链发展大格局。

  坚实的产业基础为企业本地配套提供了更多可能，而有突出贡献的公司带动更使这种可能性进一步放大。在潍坊，像潍柴、歌尔这样的大企业，不仅自身是制造业单项冠军，还是“链主”企业，居于产业链主导位置，引领带动中小企业串珠成链。目前，潍坊动力装备、高端化工、食品加工、新一代信息技术等产业集群已超过千亿级。

  位于潍坊坊子区的潍坊正达实业有限公司一路伴随歌尔成长，已成为歌尔重要的战略合作供应商。从最简单的麦克风塑料件到整机精密结构件、外观件，正达实业在为歌尔配套过程中，自身技术水平也在不断的提高，获评山东省制造业单项冠军企业、国家级专精特新“小巨人”企业。

  大企业是如何催生“小巨人”的？正达实业新材料总经理耿桂涛举了一个联合攻关的例子：歌尔VR项目研发初期，不少配套企业因为订单量小且存在未知风险，没有跟进。正达实业则主动与歌尔对接，歌尔及计算机显示终端带领十几人的技术团队驻厂指导，与正达实业研发人员一起确定设计的具体方案和技术路线。耿桂涛边展示VR头显外壳内侧“小爪子”模样的塑料细筒边说：“用它将0.5毫米厚的VR头显外壳与内部构件紧密结合，打进螺栓又不能出现裂痕，看似简单的问题，大家一起攻关了十几天时间。通过多次验证，产品终于实现量产，良品率在99%以上。”

  比配套更深入的合作方式是入股。近日，国内最大的轻卡生产基地——福田汽车诸城厂区发布数据，2023年，该厂区产销两旺，产量和销量同比分别提升47.9%、41.9%。消息传来，诸城市义和车桥有限公司董事长陈忠义格外激动——这在某种程度上预示着企业的车桥配套量会促进提升，入股福田汽车也会让企业迎来更多红利。“福田汽车在扩张发展中急需资金，曾多次上门寻求融资，本着互利共赢的原则，双方同意深化合作，义和车桥作为配套厂入股主机厂，成为福田汽车的大股东之一。”陈忠义说。

  以大带小、梯度发展，不仅提升了产业规模，更优化了集群生态。“我们做优做强重点产业集群，加快集聚上下游关联配套企业，促进要素合理聚焦和流动。如今，潍坊70%以上规上工业企业被纳入重点产业集群体系，全市单项冠军企业在当地平均配套率达到44.91%。”潍坊市工业和信息化局局长董胜勇说。

  产业链高端化，还意味着企业之间要具备高度的关联性。潍坊县域经济特色鲜明，也为企业之间协同协作提供了沃土。

  10公里长的寿光丰台路，两侧聚集了大大小小上百家防水企业。潍坊石花化工建材有限公司是省级制造业单项冠军企业。公司副总经理张彬说，因为公司产能足够大，在采购原料时，直接和当地石化企业签订合同，省去了中间商环节。“之前生产设备需要从省外购买，如今在当地就能买到，还可以根据企业需要进行‘私人定制’。”

  作为一个县级市，寿光聚集了防水及配套企业548家，其中规上企业87家，防水材料年产8亿平方米，国内市场占有率达35%以上。“寿光的防水材料企业本地采购的比例占50%-60%，寿光还有20多家防水装备企业，基本可以满足材料企业装备更新换代需要。”寿光市工业和信息化局局长张宏雨说，目前正在建设的寿光市新型建筑材料产业园，所有新征用地项目全部进入园区，将有效解决规模分散、有产无园的问题。

  “小树快成长，大树壮主干，众树成森林。”由一个个单项冠军、专精特新“小巨人”串起的产业集群，形成了大中小企业协同创新、产业链供应链互通互融的产业生态，促进了潍坊市制造业整体提升。

  如果说产业基础是潍坊“冠军辈出”的内因，那么政府的培育和扶持就是强有力的助攻。在临朐县，一个四任县委书记接力服务企业的故事广为人知。

  2007年、2012年，伴随万豪纸业两次扩产，用地空间不足成了大难题，两任县委书记分别帮助企业协调用地指标。2021年，时任县委书记带领相关部门研究，通过产权交易，帮助企业顺利完成股份制改造。去年，现任县委书记对接包靠企业，成为万豪纸业的服务专员，帮助对接各层次研发人员。

  从一家生产文化用纸的普通企业，成长为全球最大的汽车滤纸生产企业，山东万豪纸业集团股份有限公司的发展经历过四个重要阶段。“四次转型升级的关键节点，都有县委书记的助力。”董事长尹培农感慨。

  “天下皆知取之为取，而莫知与之为取”，正如《后汉书》中所言，潍坊单项冠军企业今天的硕果得益于长时间的培育。时间拨回到2016年，提出“隐形冠军”概念的赫尔曼·西蒙来潍坊为企业家作讲座。受“隐形冠军”理念启发，时隔一年多，潍坊在全省率先出台“隐形冠军”企业群培育方案。除了政策支持，方案对认定为省级、市级“隐形冠军”企业的，分别给予80万元、50万元财政资金奖励，目的很明确，就是聚焦“专精特新”、培育单项冠军。

  此后几年，潍坊市级和区县各级对“专精特新”及单项冠军企业的支持力度越来越大。2022年，潍坊印发《关于推进“五个优化”加快制造业高质量发展的实施意见》，从提升技术工艺、拓展产品体系、提高产品质量、完善产业生态、提升经济效益等方面不断完善政策体系，逐步提升潍坊制造业核心竞争力。

  “坚持由小到大、由大到强的培育理念，引导企业从申评‘专精特新’入手，逐级培育发展，在全市形成了从专精特新、‘小巨人’到单项冠军梯次培育发展的格局。”董胜勇说。

  “真金白银”加持之外，还有“及时雨”般的排忧解难。2台300kW的磁悬浮线kW的水环线吨煤，这些煤可装满一列火车。如此优质的产品，刚问世时却反响平平，一个重要原因就是价格太贵。

  潍坊市工信部门及工业领域企业家看到了磁悬浮设备的价值。“扶持单项冠军不能只算小账，还要算大账。”潍坊市工业和信息化局党组成员、副局长冷新法说，“潍坊水泥、化工、热电、纺织企业众多，如果都用上这款设备，降本增效将十分可观。”

  看准了就抓紧干。经过反复调研和论证，2020年3月，潍坊市政府专门印发实施意见，加快打造千亿级磁悬浮产业，并以高新区为核心统筹布局建设磁悬浮动力装备产业园。“2023年，公司仅磁悬浮真空泵销量就比往年同期增加了近两倍，公司的工人和生产线一直在忙碌生产备货。”天瑞重工常务副总经理陈茹说。

  受需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力影响，不少中小企业生产经营遇到了暂时困难。为此，2023年，潍坊在全市启动“我为企业找订单”活动，全力帮企业争订单、拓市场、增效益。

  位于高密的山东振泰轮胎有限公司，去年进入山东省制造业单项冠军认定名单，公司制作的农林机械用斜交线轮胎国内市场占有率第一。“过去我们都是从国内知名厂家进原材料，去年7月参加了当地‘我为企业找订单’活动，发现一些本地企业产的原材料品质也很好，价格这一块也有优势。”企业副总经理邱文通说，“通过供销对接，企业新增了2家当地配套企业，一年下来运输费用节省四五十万元。”

  “服务企业的核心是‘有求必应，无事不扰’。到位而不越位，帮办而不包办，要让企业轻装上阵。”寿光市委书记的这句经验之谈，得到了很多企业的认同。

  为了帮助东宇鸿翔新材料科技有限公司获得广交会的一个品牌展位，寿光市商务局的工作人员跑前跑后，最终不仅成功拿下展位，还促成东宇鸿翔与30多家企业达成合作意向。昌邑市给中云等企业挂了“重点保护企业”的牌子，有了这块牌子，市里各部门进厂检查必须征得乡镇党委的同意。“牌子不重要，政府的承诺最重要，我们大家可以安心抓生产、搞经营。”企业负责人说。

  既育树苗，又摘果子；先育树苗，后摘果子——潍坊扶持培育单项冠军的方法论值得思考。

  新年伊始，放眼长远，潍坊定下新目标：每年培育新经济领域初创企业200家以上，到2025年，计划新增省级及以上“瞪羚企业”150家左右、单项冠军和专精特新“小巨人”100家左右。届时，潍坊制造业“冠军之城”的成色更足、底色更亮。

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